5 Tips Menemukan Influencer Untuk Bisnis Anda

Sebelum menuju ke tips-tips menemukan Influencer yang tepat untuk bisnis anda, sebelumnya akan kami jelaskan apa itu Influencer yang sebelumnya juga pernah dibahas dalam artikel yang berjudul CARA MENGIDENTIFIKASI INFLUENCER (SELEBGRAM) PALSU

Jadi "Influencer" adalah orang-orang yang punya pengikut, pemirsa atau audiens yang cukup banyak di media sosial dan mereka memiliki pengaruh yang kuat terhadap pengikut mereka, seperti artis, selebgram, blogger, youtuber, dan lain sebagainya. Apa yang mereka pakai, sampaikan atau lakukan, dapat menginspirasi dan mempengaruhi para pengikut, juga untuk mencoba suatu produk.

Influencer marketing merupakan cara promosi yang efektif karena konsumen jaman sekarang sedang tidak suka terhadap iklan. Namun, perhatikan mereka sehari-hari berada di media sosial dan mereka suka melihat konten2 menarik dari orang-orang atau influencer yang mereka ikuti.

Karena popularitas pemasaran influencer terus bertumbuh, semakin banyak bisnis bertanya-tanya bagaimana cara menemukan influencer Instagram (selebgram) yang cocok untuk merek mereka?

Itu pertanyaan yang bagus. Influencer Instagram akan sangat penting untuk mendorong penjualan.

Tidak seperti kampanye iklan tradisional, influencer Instagram dapat berbicara dengan audiensi mereka sebagai rekan tepercaya, jenis keterlibatan dari mulut ke mulut lebih otentik yang mengubah pemirsa menjadi pelanggan setia.

Namun, untuk dapat menemukan influencer Instagram (selebgram) yang selaras dengan merek Anda tidak dapat dengan hanya melihat jumlah suka di bawah posting mereka.

Berikut adalah 5 hal yang harus Anda pertimbangkan sebelum memutuskan apakah influencer adalah pas untuk merek Anda:

Cara Menemukan Influencer Instagram :

Tip # 1: Putuskan Mengapa Bisnis Anda Membutuhkan Influencer (selebgram)
Dengan 1,5 juta posting yang disponsori atau endorsment dibuat di Instagram pada tahun lalu (peningkatan 198% dari tahun 2016), jelas bahwa bisnis telah menyadari potensi penjualan yang sangat besar dari lingkup pemasaran influencer.

Namun sebelum terburu-buru menggulir umpan Anda untuk memilih beberapa influencer teratas, Anda harus terlebih dahulu mundur selangkah dan bertanya pada diri sendiri apa hasil yang ingin Anda lihat dari kampanye influencer Anda.

Buru-buru menemukan influencer Instagram tanpa menentukan hasil yang Anda inginkan mungkin benar-benar menghambat upaya pemasaran Anda. Misalnya, jika Anda belum memutuskan metrik mana yang akan Anda gunakan untuk mengukur keberhasilan kampanye Anda, Anda akan mengambil gambar dalam kegelapan ketika tiba untuk merencanakan kolaborasi Anda.

Memulai kampanye dengan tujuan spesifik dalam pikiran tidak hanya akan membuat Anda dan orang yang berfokus pada tujuan Anda tetap terfokus, tetapi itu juga akan membantu Anda menentukan sesuai dengan anggaran, tepat waktu, dan sesuai merek.

Tip # 2 Menemukan yang Cocok: Semua Tentang Cerita
Menemukan Influencer terbaik untuk bisnis Anda, tidak sekadar membandingkan ukuran audiens atau followers.

Sama seperti setiap merek memiliki cerita yang berbeda untuk diceritakan, begitu juga influencer. Dan jika cerita-cerita ini tidak sesuai atau bertentangan, konten yang Anda hasilkan akan tampak tidak autentik, dan pemirsa akan segera mengetahui hal bahwa itu bayaran.

Coba lihat reaksi Pepsi yang dihadapi setelah kolaborasi kontroversial dengan Kendall Jenner tahun lalu. Ini adalah harga yang dapat dibayar oleh para pebisnis karena meleset dari sasaran ketika menyangkut kecocokan merek-influencer.

 

Salah satu cara termudah untuk memeriksa influencer Instagram Anda adalah menggunakan alat pihak ketiga seperti Fohr Card atau Social Blade. Dari ukuran pemirsa hingga rasio pengikut, sebagian besar demografi pemirsa influencer dapat dilihat melalui jenis alat ini.

Pada tahap ini, anda pelu memvisualisasikan kolaborasi Anda terlebih dahulu. sekali lagi, ini adalah di mana Anda memiliki rencana yang jelas untuk kampanye influencer Anda menjadi suatu kebutuhan.

Meluangkan waktu untuk memastikan Anda memiliki keselarasan audiens yang baik, cara posting yang disponsori influencer akan tampak lebih asli, dan calon pelanggan Anda akan lebih mudah menerima dan terlibat dengan produk Anda.

Tip # 3. Mikro vs. Makro-Influencer: Mengapa Ukuran Tidak Selalu Berarti?
Sementara istilah ‘influencer sosial’ memunculkan citra pantai-pantai yang berjauhan, Lamborghini, dan jutaan pengikut, pemasaran influencer masih bisa efektif dalam skala yang jauh lebih kecil.

Jika Anda ingin melibatkan influencer dengan anggaran yang sedikit, maka pengaruh mikro - influencer dengan kurang dari 10.000 pengikut - dapat menjadi pilihan yang baik untuk merek Anda.

Memang, sebuah penelitian baru-baru ini oleh Makerly menunjukkan bahwa ketika melibatkan influencer yang menarik, dengan memancing target yang besar mungkin tidak selalu membantu Anda menarik lebih banyak pelanggan. Sebaliknya, penelitian ini menemukan bahwa mikro-influencer dengan 1.000-10.000 pengikut dapat menarik lebih dari empat kali keterlibatan pada posting yang disponsori dari pengikut setia mereka.

Sekali lagi, sasaran merek Anda akan memutuskan bagaimana Anda mendekati kampanye Anda. Jika Anda beroperasi di pasar khusus, sesuai dengan kedudukan Influencer dan pengikut yang penuh perhatian dan ditargetkan dapat memberikan hasil yang lebih baik daripada influencer dengan audiens yang besar, tetapi tidak banyak terlibat.

Demikian pula, jika Anda ingin melibatkan influencer dengan memberi hadiah dalam skala besar, mikro-influencer lebih mungkin terlibat dan menampilkan produk Anda daripada influencer profil tinggi yang sering dibanjiri produk-produk lain.

Tetapi, jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, maka posting Instagram dari influencer yang memiliki pengikut besar (Makro Influencer) dapat membantu mendapatkan jangkauan yang luas. dan tentunya, jika tujuan Anda adalah untuk memperkuat loyalitas merek, maka melibatkan satu profil influencer tinggi untuk menceritakan kisah merek Anda, mungkin menjadi pilihan yang tepat untuk Anda.

Tip #4: Carilah Keterlibatan Otentik (Nyata)

Sejumlah faktor ikut bermain ketika menjalankan kampanye influencer yang sukses. Dari ukuran pengikut hingga demografi dan penentuan waktu posting, menentukan jangkauan konten influencer yang sesungguhnya tidak selalu sesederhana melihat berapa banyak “suka” yang mereka dapatkan pada postingan.

Namun, satu metrik tetap penting untuk menentukan jangkauan influencer yaitu: keterlibatan pemirsa.

Namun ketika membandingkan influencer dengan jutaan pengikut dengan yang kurang dari 10.000, Anda mungkin mempertanyakan seberapa penting keterlibatan otentik untuk menjalankan kampanye yang sukses.

Tentunya semakin banyak mata yang melihat konten Anda, semakin besar peluang untuk melakukan penjualan?

Penting untuk diingat bahwa popularitas tidak selalu setara dengan hasil. Keterlibatan yang nyata (otentik) adalah metrik penting yang menghasilkan konversi dan rujukan dari mulut ke mulut, dan ini adalah metrik terpenting yang perlu dipertimbangkan ketika mencoba menemukan Instagram Influencer untuk bisnis Anda.

Seperti yang disebutkan oleh Paola Alberdi dari Blank Itinerary, semuanya tentang kualitas, bukan kuantitas.

“Saya pikir penting untuk menyadari bahwa penonton bukan hanya tentang jumlah tetapi mereka adalah orang-orang yang sebenarnya,” katanya. “ Lebih fokus pada keterlibatan dengan mereka dan ciptakan komunitas yang kuat dan setia. Itu akan lebih berharga dalam jangka panjang. ”

Lihat komentar di postingan influencer untuk melihat apakah ada keterlibatan nyata terhadap pakaian, produk, atau merek di postingan. Ciri khas influencer yang baik adalah kemampuan untuk merangsang percakapan di bagian komentar. Dan reaksi dari mulut ke mulut (teman yang menandai (tag) teman dalam posting) adalah jenis keterlibatan yang mengarah ke konversi di masa depan.

Saat Anda melakukan itu, tanyakan apakah akun yang terlibat dengan postingan ini tertarik dengan profil pelanggan ideal Anda, dan apakah influencer secara aktif terlibat dengan pengikut mereka. Jika salah satu pelanggan potensial Anda memiliki pertanyaan tentang merek Anda, Anda harus tahu bahwa influencer siap untuk bekerja ekstra untuk menjawab komentar-komentar mereka.

Tip # 5: Jadikan Influencer Sebagai Investasi Relasi
Saran terakhir kami dan yang sering diabaikan oleh merek yang mencari kolaborasi influencer adalah menjunjung tinggi pentingnya hubungan kerja sama.

Influencer marketing adalah investasi relasi, yang berarti membudayakan komunikasi sama pentingnya dengan mengukur dan menganalisis hasil kolaborasi Anda.

Jasmin Howell dari Friend In Fashion percaya bahwa membangun hubungan jangka panjang sangat penting untuk menciptakan kolaborasi yang lebih berarti dan sukses.

"Saya benar-benar menyukai kemitraan jangka panjang," katanya. "Karena saya telah bekerja dengan banyak merek dalam waktu lama, saya merasakan apa yang akan berhasil dan saya tertarik pada merek yang saya tahu akan disukai oleh pemirsa saya."

"Hubungan yang jangka panjang berarti Anda dapat membuat materi iklan yang lebih bermakna: satu bulan Anda dapat melihat apa yang berhasil, bulan berikutnya Anda dapat membangun ini dan membuatnya menjadi lebih baik, itulah mengapa saya menyukai dialog yang terus menerus."

Dengan meluangkan waktu untuk berbicara melalui kolaborasi, influencer dapat bekerja bahu-membahu dengan bisnis untuk memutuskan produk mana yang sesuai dengan gaya mereka, dan apa yang paling cocok untuk audiens mereka di kampanye masa depan.

Demikian juga, Paola Alberdi merasa bahwa hubungan jangka panjang memberikan ruang lingkup untuk benar-benar memahami tujuan merek.

“Ketika kolaborasi yang dilakukan lebih lama Anda lebih mengenal dan menghargai produk dan merek mereka, dan menjadi hampir seperti keluarga,” katanya.

“Saya telah bekerja dengan TRESemmé, Coach, dan Vichy sejak lama dan hubungan itu benar-benar jauh lebih dari sekedar kolaborasi satu kali. Sangat senang untuk mengembangkan hubungan tersebut dengan merek dan tim. ”

Mengikuti kolaborasi dengan feedback, ucapan terima kasih dan bimbingan yang lembut dapat memungkinkan bisnis untuk mendapatkan imbalan dari posting yang lebih terfokus, efektif, dan menarik di masa depan. Seperti halnya hubungan baik, kolaborasi influencer yang paling sukses dibangun atas dasar saling menghormati dan dialog terbuka yang konstan.

Ikuti langkah-langkah ini, dan Anda akan dapat menemukan influencer Instagram yang tidak hanya cocok untuk merek Anda, tetapi akan menjadi kontributor dan duta yang abadi, membantu memandu visi merek dan pemirsa Anda di masa depan.

 

on 06 April 2018
Dilihat: 315

LATEST ARTICLES